相约敦煌,一路有你

一年一度的VIP大客户联谊,是安徽地面频道多年来与客户朋友的约定。今年,与来自于全国各地的四十位客户朋友一起,我们相约在丝绸之路的驿道、盛大辉煌的古城——敦煌。2012年7月21日到7月24日,由金鹃广告股份有限公司举办的“一路上有你——2012年安徽地面频道群VIP客户联谊会”在甘肃省敦煌市拉开帷幕。

 

旅途·拉近心灵距离

在敦煌,接受一场历史和文化的洗礼。三天之行,安排紧凑,鸣沙山、月牙泉、莫高窟、魔鬼 城……敦煌是本鸿篇巨著,沙漠奇观,月泉晓彻;塞北古城,风尘仆仆。在漫漫黄沙中,去体味一次真正的行者;在莫高窟的壁画前,去惊叹一个时代;在敦煌舞乐 中,去聆听一场千年之音;在琳琅满目的夜市,去掀开一段逝去的历史。

七月的敦煌连下几场雨,天气凉爽,避暑胜地。当地人说,敦煌地处沙漠,一年难得下两次雨,贵人带来贵雨,让旅程频添几分幸福的象征。

置身于浩瀚历史中,我们与客户一路相伴,聆听古老的声音,感触当下的缘分。站在历史、现在和未来的交界,仿佛共同经历了几朝几代,又一同走到了今天,心灵的距离被一种神秘的力量拉近。

 

会议·“弯道超车”带来信心

这是一次主题突出的旅程。722日,在敦煌山庄的丰乐堂,我们举办了一场精炼却意义深刻的会议——“一路上有你”主题会议,为整个行程起到了画龙点睛的作用。会上,金鹃公司总经理助理、安徽地面频道运营中心主任王冬先生发表了题为“2012,弯道超车”的主题演讲,赢得了在座客户的高度认同!

2012年,当经济形势遭遇冷冬、广告主普遍信心受挫的时候,王总提出,利用经济形势的“弯道”时期,超越竞争对手,一举占领市场!历史数据表明,经济危机来临的时候,有三分之二的企业会加大广告投入,其中有40%会大幅度提高广告投入,利用经济衰退期带来的难得机遇,增加企业在未来市场上的占有率。正如巴菲特所言:当别人贪婪的时候我恐慌,当别人恐慌的时候我贪婪。在其他企业开始犹豫的时候,加大市场投资,才能“弯道超车”!

关于如何实现“弯道超车”,王总提出需要符合三个条件:空间、时机、动力。当安徽广大的二三 线潜力市场为超车提供空间,下半年经济趋势转暖为企业带来超车时机的时候,最关键的是,金鹃公司为深耕安徽本土的企业提供超车动力!安徽五大地面频道,垄 断本土差异化传播平台、垄断目标人群、垄断各类线下活动,在安徽,占领五分之一市场收视份额,媲美央视和省外卫视之和,为客户弯道超车提供强大动力!此 外,作为省内最大的媒介整合运营机构,金鹃在核心动力之外又提供四轮驱动——新媒体传播、银鹃影视制作、品牌综合服务、省外及城市台媒介代理,成为外来品 牌进入安徽市场的桥头堡,本土品牌走向全国的助推器!简短的发言,给客户留下的是深刻的印象。

会上,一部由金鹃公司员工倾情参与、自导自演的纪录片《一路上有你》将会议推向高潮!业务人 员讲述与客户相识、相知的故事,每一张朴素的面孔背后都饱含着浓浓的情谊,充满发自内心的感动。在场每一位客户不由得为此动容,更有客户留下了感动的泪 水。与客户的相伴成长,不知不觉已经走过多年,一路相随,共同成长,正是“一路上有你”的主题之义!

 

互动·与客户心手相连

每一年的旅行,都饱含着金鹃工作人员所付出的心血和精力;每一次的聚会,都力争让客户感受到最贴心的服务。

敦煌之旅,除了塞北风光,让人留恋的还有那些好玩、好看的精彩节目。安徽综艺频道“快乐无敌大PK”是一档省内家喻户晓的娱乐栏目,工作人员把电视上的精彩带到了敦煌,在大漠风光里上演了一场大PK!在娱乐互动中,在客户的亲自参与中,植入栏 目品牌,让客户加强对于频道产品的认知,加深对金鹃的品牌好感度,这在以往的频道产品营销中是一次突破;“开心围脖”是影视频道的一档新型栏目,微博已经 成为大家沟通联络必不可少的工具,我们把“开心围脖”带到旅途中,邀请客户随时把好看的风景、好玩的段子上传微博,并@金鹃广告,多次互动,多次转发,一路分享开心事,让更多没能参加本次旅程的客户和工作人员们分享我们的喜悦!

去往雅丹地貌的途中,车途将近三个小时,在车长的主持和“帮女郎”的配合下,车上的时光,成 为我们相伴度过的美好旅途。大家互相认识,互相交流,吃喝玩乐,吹拉弹唱,不亦乐乎!从向客户推介我们,到邀请客户介绍自己,从单向传播到双向沟通,金鹃 愿为客户构建一座彼此沟通的桥梁。

临行前夜,篝火生平。开怀畅饮,亲如兄弟!在大西北淳朴的民风熏陶下,让人与人的关系变得简单,我们不是生意场上的合作伙伴,我们是一路相伴的兄弟,是在这塞外边关的亲人!

 

敦煌之行,是一场收获之旅,一场感动之旅。在一座神奇的古城中,见证我们和客户的缘分;在一次大漠之行中,加深彼此感情;在一场主题会议中,传递我们对客户的承诺。我们愿与客户一起,信守同一个约定,传递同一份感情,将这条旅途一直延续下去,明年,再会!